Vergesst zunächst einmal alles, was ihr in Filmen und Fernsehsendungen gesehen habt. Eins verraten wir schon jetzt: Nein, ob jemand seinen Blick nach links oder rechts schweifen lässt, sagt nichts darüber aus, ob die Person lügt.
Macht einen Background-Check
Zu dem abschweifenden Blick sagt Karl Erickson Folgendes:
Das mag für manche Menschen zutreffen, aber Sie müssen wissen, dass es Menschen gibt, die dies nur tun, weil sie nervös sind oder Angst haben. Sie müssen die grundlegenden Elemente jeder Person herausfinden, um zu wissen, ob sie aufrichtig ist.
Der beste Weg, die Person kennenzulernen, ist, ihre sozialen Netzwerke zu überprüfen, um mehr über sie herauszufinden und Dinge in ihrem Leben zu finden, die ihr Unbehagen bereiten könnten.
Hier kommt die Körpersprache ins Spiel. Beobachtet ihre Bewegungen genau: Räuspert sie sich, bevor sie antwortet? Schwanken sie hin und her? Anhand all dieser Details könnt feststellen, ob die Person lügt oder nicht.
Formuliert Fragen neu
Nachdem ihr euren Gesprächspartner eingeschätzt habt, könnt ihr die Frage, auf die ihr keine Antwort wisst, auf drei verschiedene Arten stellen, wenn ihr glaubt, dass er oder sie lügt. Auf diese Weise könnt ihr feststellen, ob ihr dieselbe Antwort erhaltet oder ob die Sätze identisch sind.
Ihr könnt auch auf die Geschwindigkeit achten, mit der euer Gesprächspartner spricht. Wenn er sofort antwortet, ohne nachzudenken, hat er oder sie die Antwort mit hoher Wahrscheinlichkeit schon vorbereitet.
Ein zweiter Beobachter für mehr Erfolg
Laut Karl Erickson ist ein zweites Paar Augen und Ohren manchmal nicht unwillkommen:
Wann immer möglich, sollten Sie einen zweiten Beobachter in den Raum lassen. So haben Sie eine zweite Meinung, jemand, dem Dinge auffallen, die Sie vielleicht übersehen haben.
Mit dieser ausgefeilten Technik werdet ihr nun in der Lage sein zu erkennen, ob euer Gegenüber euch etwas verheimlicht oder es ehrlich mit euch meint.
